“卷”折扣拼低價(jià)，“卷”名家比流量，論起圖書市場的“卷”，童書市場可謂首當(dāng)其沖。渠道格局嬗變、受眾需求多樣，就2024年的童書市場而言，爆款打造難度加大、新書冒尖不易，成為眾多出版人的共同感受。 即便如此，依靠編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的腳踏實(shí)地、步步用心，仍有不少產(chǎn)品成功突圍。這些新爆品、潛力暢銷書背后，出版營銷團(tuán)隊(duì)有哪些招數(shù)及思路？當(dāng)下童書市場運(yùn)作有怎樣的變化？（鏈接：本報(bào)第2952期第10~11版《2024上半年有哪些童書新爆品？》）

熱銷4.3萬冊，這本書還有同名主題曲

■鄭琪怡（人民衛(wèi)生出版社編輯）

成績

兒童文學(xué)新作《新時(shí)代好少年心理健康成長系列 我想成為你的驕傲》（簡稱《我想成為你的驕傲》）由人民衛(wèi)生出版社于2024年1月出版。上市當(dāng)月，該書銷售約2.5萬冊，入選文軒網(wǎng)2024年1月全國圖書銷售TOP10榜單。該書于2月、4月加印，截至4月底，銷售約4.3萬冊。

從心理健康角度切入的兒童文學(xué) 《我想成為你的驕傲》中對兒童心理細(xì)致入微的描寫，以及對“個(gè)人悅納、同伴壓力、家庭期待”等現(xiàn)實(shí)話題的深入探討，不僅具有社會意義和出版價(jià)值，也非常符合人衛(wèi)少兒“健康成長·健康中國”的出版宗旨，因此在圖書策劃初期，我們便決定與市面上許多“成長勵(lì)志”類兒童文學(xué)作品做出區(qū)別。該書結(jié)合了人衛(wèi)社的出版優(yōu)勢，聚焦于更加具體也越來越被當(dāng)下家長所關(guān)注的角度——兒童心理健康。

該書的差異化亮點(diǎn)，也圍繞最初的策劃思路展開，從“兒童心理健康”角度切入，我們邀請到十分專業(yè)且具有熱度的兒童心理專家、北大六院的兒童精神科醫(yī)生林紅教授，為圖書撰寫《“我該怎么辦？”——給孩子的心理自助手冊》。該手冊結(jié)合圖書內(nèi)容，從個(gè)人、校園、家庭、社會四大角度切入，探討“覺得自己一無是處，我該怎么辦？”等10個(gè)成長話題，并為孩子提供方法指導(dǎo)。

此外，作者陳偉軍親自填詞，由專業(yè)音樂制作人和少兒演唱團(tuán)合作，為該書創(chuàng)制同名主題歌曲《我想成為你的驕傲》，并錄制MV。用音樂豐富小說的表現(xiàn)手法，通過動人的旋律與簡短的歌詞唱出孩子們的心聲，傳遞小說主旨，這也是圖書市場上比較少見的創(chuàng)新形式。

營銷先行，基于內(nèi)容宣推 從編輯部門的角度出發(fā)，《我想成為你的驕傲》主要的推廣策略可以總結(jié)為兩個(gè)方面。一是營銷先行，不遺余力抓住優(yōu)勢渠道。二是重視宣推，一步步擴(kuò)大圖書影響力。

對《我想成為你的驕傲》來說，入選“百班千人”2024年學(xué)前及中小學(xué)生寒假分年級閱讀推薦書目是非常關(guān)鍵的一步。在渠道、作者、出版社的三方合作下，該書更是取得了此次寒假書目中銷量第一的成績。這不僅為圖書首發(fā)量提供了保障，也讓我們增強(qiáng)了信心。此后，《我想成為你的驕傲》影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，接連入選“奇跡”童書大賞、“醫(yī)界好書”榜單等，并被各地新華書店等平臺推薦，還于今年4月入選福建省青少年分級閱讀推薦書目。

在圖書線上、線下宣傳上，我們也投入大量精力。圖書出版前一個(gè)月，在國家會議中心人衛(wèi)社“兩會”年會第六分會場，舉辦了主題為“我想成為你的驕傲——探討中國少年兒童心理健康與思政教育的出版融合”的研討會，邀請國家衛(wèi)生健康委員會、中國婦幼保健協(xié)會、中國疾病預(yù)防控制中心、中國健康促進(jìn)教育協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者以及兒童心理、閱讀推廣專家和作者參會，共同探討少年兒童心理健康的出版融合，暢談中國少年兒童心理健康護(hù)航工作，分享經(jīng)驗(yàn)感受，并為圖書及其后續(xù)閱讀活動預(yù)熱。圖書上市后，百余家媒體報(bào)道推薦，新聞稿發(fā)布量約140篇。

線下活動方面，從1月10日到5月10日，人衛(wèi)社和作者在各地圖書館、校園、社區(qū)等進(jìn)行20多場圖書閱讀宣傳活動。最具創(chuàng)意的當(dāng)屬在寧波大學(xué)園區(qū)圖書館舉辦的“《我想成為你的驕傲》雙胞胎家庭親子讀書會”。為貼合書中雙胞胎故事的內(nèi)容，此次活動聚焦“雙胞胎家庭”，并邀請約18個(gè)這樣的家庭參加。同時(shí)，山東、黑龍江、廣西、浙江、河南、廣東等省，有許多學(xué)校自發(fā)組織班級、校園共讀活動。孩子們自發(fā)錄制閱讀打卡視頻，分享閱讀心得。線上、線下活動齊發(fā)力，進(jìn)一步擴(kuò)大了《我想成為你的驕傲》一書的影響力。

“好好科學(xué)”系列新作，靠“綜合素質(zhì)”制勝

■王琪瑮（接力出版社編輯）

成績

2024年上半年，接力出版社的童書新品中，科普百科板塊新品銷售呈增長趨勢，2024年5月上市的“好玩的生物·人體”，總發(fā)貨達(dá)8萬冊；“好好科學(xué)”系列新品“科學(xué)好好玩”“科學(xué)好好看”于2024年2月上市，總發(fā)貨約7.6萬冊。繼《萬物簡史（少兒彩繪版）》之后，比爾·布萊森送給孩子的又一精彩的簡史——《人體簡史（少兒彩繪版）》，2024年5月上市，發(fā)貨1.5萬冊。

賣點(diǎn)主打“綜合素質(zhì)” “好好科學(xué)”的選題源于兒童科普月刊《大科學(xué)》，采用攝影形式，把自然世界在孩子面前徐徐展開，主題包括“好玩好吃的西紅柿”“小蟲子愛吃蒲公英”“來和大象比一比”“伸伸卷卷西瓜蟲”“嗨喲嗨喲挖土豆”“小鳥到我身邊來”“蟲子變成彩蝴蝶”“各種各樣的小貝殼”等等。

為了徹底、充分地調(diào)研科普童書情況，接力社少兒分社文化教育編輯部從攝影科普、動手實(shí)驗(yàn)、經(jīng)典品牌、暢銷系列四個(gè)維度，對比了各系列的講述邏輯、呈現(xiàn)形式、規(guī)模、年齡段、定價(jià)等。相比之下，“好好科學(xué)”這套書好吃又好玩，好看又好笑，而且賣點(diǎn)上可以主打一個(gè)“綜合素質(zhì)”：與手繪的科普書比，這套書使用攝影形式，更真實(shí)直觀；與切入角度奇特的書比，這套書的主題更貼近兒童生活；與知識點(diǎn)密集的書比，這套書針對的讀者年齡段低，循序漸進(jìn)；與并列展開話題的書比，這套書更注重對一個(gè)事物深入、持續(xù)地觀察；與只講知識的書比，這套書會引導(dǎo)小讀者動手玩起來……

在解決問題過程中創(chuàng)新營銷手段 因?yàn)樵撎讜娉霭鏁r(shí)間較早，所以在整理圖片、裝幀設(shè)計(jì)、知識本土化等方面，都得“兵來將擋，水來土掩”。不過沒想到的是，在解決這些問題的同時(shí)，也意外發(fā)現(xiàn)了很多營銷手段。

比如有個(gè)問題是書中一些兒童肖像無法使用，考慮到尋找圖片、讀者互動、預(yù)熱宣傳這三方面的需求，接力出版社舉辦了一個(gè)照片征集大賽，名叫“我要上繪本——‘好好科學(xué)’科普圖畫書攝影征集”。最終書中孩子吃西紅柿和果醬，以及女孩和鸚鵡的合照就是這次征集活動評選出來的。這些出自真實(shí)生活場景的照片真的很有感染力，相信每個(gè)小讀者都會感到：哇，西紅柿和果醬酸酸甜甜真好吃！

再比如原版出版物是月刊的形式，所以沒有一個(gè)穿針引線的IP形象。為了增強(qiáng)品牌辨識度，我們將動植物中常見的、吉祥的意象排列組合，最后誕生了一個(gè)可愛的番茄熊貓吉祥物。

此外，編輯部和市場部在上海童書博覽會和北京圖書訂貨會期間舉辦了主題為“幼兒科學(xué)啟蒙，需要好玩好吃的科學(xué)”的闖關(guān)游園會，用有趣的展板吸引讀者打卡，用顯眼的贈品“顯眼包”助力品牌擴(kuò)散，用“闖關(guān)游園會”的形式傳播大自然里好玩的冷知識……

新書上市以來，“好好科學(xué)”系列獲得了“新京報(bào)書評周刊”“閱伴共讀”和“探照燈童書榜”等微信公眾號推薦，并獲得寧小欣欣欣、蚯蚓爸爸等120多個(gè)新媒體平臺博主達(dá)人推薦。線上的持續(xù)種草和推薦，為“好好科學(xué)”系列的銷售奠定了良好基礎(chǔ)。

閩少社“萬物生”品牌原創(chuàng)新作獲佳績

■鄭楚楚（福建少年兒童出版社市場營銷部主任）

成績

“黑鶴的動物朋友·美繪本”系列（4冊）是由中宣部“五個(gè)一工程”獎、全國優(yōu)秀兒童文學(xué)獎、比安基國際自然文學(xué)獎小說大獎獲得者格日勒其木格·黑鶴創(chuàng)作的自傳性作品，取得了不錯(cuò)銷售成績。

該系列由福建少年兒童出版社（簡稱“閩少社”）出版。書系第一種《其其格與她的狼》2023年暑期上市后獲得不錯(cuò)反響。書系第二種作品《我童年的牧羊犬》2024年1月上市便入選《2024年學(xué)前及中小學(xué)生寒假分年級閱讀推薦書目》，獲得眾多媒體、名師的推薦，通過名家視頻薦書、導(dǎo)讀微課等方式取得不錯(cuò)的銷售成績。今年上半年該系列另外2冊也陸續(xù)出版，其中《狼獾小道》一書入選了2024福建省暑假讀一本好書活動推薦書目。

閩少社堅(jiān)持兒童文學(xué)精品出版，發(fā)力自然文學(xué)板塊推出“萬物生”品牌，此前引進(jìn)出版的“世界自然文學(xué)大師作品·美繪本”系列（8冊）以高品質(zhì)、高口碑獲得業(yè)內(nèi)和讀者認(rèn)可。該社重點(diǎn)打造的“黑鶴的動物朋友·美繪本”系列（4冊）是該品牌中的原創(chuàng)力作，除了注重閱讀推廣渠道的精耕細(xì)作外，還注重線上造勢和線下地推活動的互相引流，賦予該書系爆款潛力。

眾籌、“種草”、帶貨、研學(xué)齊發(fā)力，積攢IP聲量

■劉 悅（青島出版社曉童書營銷編輯）

成績

《珍稀動物在中國：滇金絲猴小不點(diǎn)兒》是青島出版社與壹勺文化共同打造的原創(chuàng)科普圖畫書“珍稀動物在中國”系列的第二部。該項(xiàng)目在2023年12月22日~2024年1月31日期間在摩點(diǎn)平臺開展了6個(gè)不同檔位的眾籌首發(fā)活動（其中2檔包含同系列的第一部《珍稀動物在中國：起飛吧，燕鷗小一》），眾籌金額達(dá)4.4萬元。《珍稀動物在中國：滇金絲猴小不點(diǎn)兒》2024年4月底正式上市發(fā)售，1個(gè)月銷量近千冊。

“珍稀動物在中國”系列與市面上比較常見的綜合動物科普類圖書不同，該系列每一部都聚焦一種我國特有的珍稀動物，以科考人員野外考察保護(hù)工作觀察日記的形式，饒有趣味地講述動物寶寶的成長過程，并詳細(xì)介紹了該種動物的物種特性、生活習(xí)慣、生存環(huán)境、瀕危原因以及科學(xué)家為了保護(hù)它們做出的種種努力。

同時(shí)，為了拉近小讀者們與珍稀物種之間的距離，繪者蘇打在描繪滇金絲猴的形象時(shí)，采用了很多漫畫式的手法和擬人化的表達(dá)，讓小讀者在看到滇金絲猴“小不點(diǎn)兒”一家的生活狀態(tài)時(shí)，更容易理解、產(chǎn)生共鳴，在不知不覺中樹立保護(hù)瀕危物種、保護(hù)環(huán)境的意識。

因?yàn)閳D畫書的呈現(xiàn)形式是科考人員的觀察日記，所以為了保證內(nèi)容的全面性和嚴(yán)謹(jǐn)性，該書的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)作期間多次跟隨保護(hù)區(qū)工作人員前往云南滇金絲猴保護(hù)區(qū)采風(fēng)，同時(shí)，書中的知識內(nèi)容也全部由相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜壹耙痪€動物保護(hù)工作者審核把關(guān)。

充分考慮本書的內(nèi)容、風(fēng)格、目標(biāo)讀者定位以及近兩年圖書銷售市場的變化，并結(jié)合系列上一部的營銷工作復(fù)盤后，我們在摩點(diǎn)眾籌結(jié)束后、圖書正式上市前，就確定了以新媒體小紅書為主要陣地的營銷計(jì)劃。新書下廠印刷時(shí)，通過青島出版社的官方小紅書賬號發(fā)布了試讀招募的預(yù)熱活動，形成第一波“種草”。在試讀活動結(jié)束、得到讀者朋友們對圖書內(nèi)容、質(zhì)量的一致肯定后，我們開始積極聯(lián)系小紅書、抖音的童書類頭部達(dá)人，以直播和筆記帶貨的形式實(shí)現(xiàn)從宣傳到銷售的第一輪轉(zhuǎn)化。

下一步，我們將結(jié)合當(dāng)下日趨火爆的研學(xué)活動，將《珍稀動物在中國：滇金絲猴小不點(diǎn)兒》作為科普、環(huán)保、美育教育的重要載體，一方面借助云南省新華書店和保護(hù)區(qū)周邊麗江、大理的研學(xué)夏令營項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)線下研學(xué)活動的植入；一方面在沒有條件做實(shí)地參觀考察研學(xué)項(xiàng)目的城市，開展繪本領(lǐng)讀分享活動，為“珍稀動物在中國”系列積攢IP聲量。